«Если в докризисный период доля продаж жилья на начальных стадиях составляла 40-50%, то в 2009-ом этот показатель – лишь 5%», – отмечает руководитель службы маркетинга компании Валерия Гулевская.

Потребительские предпочтения на рынке первичной недвижимости сместились в сторону покупки готовых квартир. Сегодня 75% сделок совершаются именно в категории достроенного жилья. В 2006-2008 годах этот показатель составлял лишь 20%, сообщают в одной из строительных компаний Харькова.

В 2006-2008 годах к моменту окончания строительства выбор жилья в новостройках уже отсутствовал. Этим и обусловлен большой процент продаж квартир на этапе «котлована». Вторым аргументом в пользу ранней покупки был рост цен на 30-40% в год, связанный с ростом рынка. Сегодня же отказ от покупки жилья на ранней стадии связан с рисками недостроя, возможным банкротством компании-застройщика и отсутствием роста цен на недвижимость. Более того, для покупателя на сегодняшний день нет особого экономического смысла в приобретении квартиры на этапе «котлована». Поскольку ее цена приближена к стоимости завершенного жилья.

Единичные продажи на ранних этапах есть только у компаний «с именем», которые давно работают на рынке, имеют доверие клиентов, ведут активные работы на стройплощадке и предлагают клиентам привлекательную цену.

Несущественно изменились продажи квартир в новостройках, которые находятся на завершающих этапах строительства. 2006-2008 годах – 30%, 2009 – 20%. Здесь также решающими аргументами является репутация застройщика и ход работ на объекте.